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怎样才能让消费者有购买小商品的想法呢？
来源：www.chaomanyi.cn 发布时间：2022年11月06日
1.这个小商品太值钱了，买了之后很开心，恨不得能马上分享给身边的人。
3.这个小商品很能满足你自己的需求，让人眼前一亮，但是我感觉我刚刚给的(或者砍的)价格还是有点高，肯定有降价的空间。我心里一直有疑惑，要么买了以后觉得亏，要么根本不买；
4.买的时候很开心。我买了以后，看到别的地方同样的东西比我买的价格低很多，或者没有得到我应得的礼物，我就特别难受；
5.这个小商品的性能，外观，款式都能满足自己的需求，价格也很合适，但是是个不知名的商家，不知道质量有没有保证，很纠结买不买。
如果说价格是绝大多数小商品消费者购物时非常关注的要素，大概不会有人反对。但是更多的时候，价格只是一个限制因素，消费者不会因为便宜而购买一件对自己毫无用处的产品，相反，如果消费者觉得一件小商品很值，即便是价格超过了自己的经济承受范围，也会想尽办法去突破价格的限制。比如很多的女孩会花好几个月甚至大半年的时间节衣缩食，目的是为了购买一个自己心仪的手提包或者一部价格高昂的手机，确切的说，决定消费者是否购买一件商品并不是商品本身贵不贵，而是消费者认为值不值。只要在自己的经济承受范围之内，消费者会毫不犹豫的购买一件自己认为值的产品。而值不值完全是消费者主观的一种感觉。
因此，消费者在购物时购买的不仅仅是一种商品，而是购买一种感觉，对于一件消费频次不高的产品，这种价值感直接决定了消费者当时是否购买，对于一件消费频次较高的产品，这种感觉还影响后续的重复购买行为，即品牌的忠诚度。
如果消费者觉得自己购买了一件非常值的产品，除了当时会有一种愉悦感之外，还会迫不及待的向身边人分享这种购物的愉悦并积极向其推荐，为品牌带来强大的口碑效应。
这种价值感的形成取决于两个方面，一方面是产品本身及其销售过程所传递的价值满足了消费者个性化需求的程度，二是消费者为商品所支付的成本，包括时间成本、精力成本和价格成本，其中重要的是价格成本。
因此要提高消费者的价值感，要么提高消费者对产品本身价值的认知，要么降低其对成本付出的感知。
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